Как быстро продать товар

tatiana_z Консалтинг 10.01.2019

Некоторые товары, в виду своей специфичности, актуальны лишь строго определенный период времени. Например, сезонные коллекции одежды, продукты питания с ограниченным сроком годности и другие.

И когда этот период подходит к концу, поднимается вопрос, как быстро продать такие товары. Вот несколько шагов, которые помогут вам в этом:

— быстрота продаж,

— успешность продаж,

— отстройка от конкурентов,

— привлечение большого потока покупателей.

Мы дадим вам некоторые рекомендации, которые помогут выполнить эти шаги.

Быстрота продаж

Максимально снизьте цену на товар. Ведь все нераспроданные остатки останутся у вас, и вряд ли на них будет потом спрос. Такими скидками вы сориентируете потребителя, что именно сейчас ему достанется товар по самой выгодной цене.

Установите такие товары на самом проходимом месте в магазине, расположите их на уровне глаз, отметьте специальными плакатами.

Успешность продаж

Согласитесь, простым снижением цены потребителей нынче не удивишь. Чтобы привлечь покупателей, сделайте так, чтобы покупка в вашем магазине была для них не только выгодна, но и приятна. Примените нестандартный подход к распродажам. Например, особые скидки для тех, чье имя есть в названии вашей компании (всем Викторам и Викториям, если ваша компания называется «Виктория»), небольшой подарок, не связанный с товаром, для тех, кто придет с детьми, или 20-м по счету, или принесет вещь для обмена и т.д. Пусть покупка останется для ваших клиентов праздничным воспоминанием.

Отстройка от конкурентов

Не надо сравнивать свои цены с ценами конкурентов. Тем самым, вы просто лишний раз напомните своим клиентам об их существовании и невольно подтолкнете их пойти и проверить ваши слова о низких ценах. Пусть вашим отличием от других продавцов аналогичных товаров, будет фирменная одежда сотрудников, стиль обслуживания, собственная оригинальная упаковка и прочее. Будьте оригинальны во всем, и тогда ваши покупатели не захотят от вас уходить.

Привлечение большого потока покупателей

И здесь, как вы понимаете, без грамотной рекламной стратегии не обойтись. Задействуйте все доступные вам ресурсы. Промоутеры могут раздавать листовки или рекламные купоны, дающие право на дополнительную скидку. Продавцы-консультанты – в первую очередь предлагать именно те товары, которые участвуют в распродаже. Если ваш товар специфичен и предназначен, в первую очередь, для определенной категории людей, например, врачей, учителей и других, привлеките их внимание дополнительной рекламой в специализированных изданиях. Чем больше будет информационный охват целевой аудитории, тем больше людей сделают у вас покупки.

Источник http://promdevelop.ru/