Как повысить продажи с помощью участия в выставке

tatiana_z Рекламные услуги 10.01.2019

Сегодня, для того, чтобы реализовать собственные товары и расширить аудиторию, достаточно использовать четыре метода

Сегодня, для того, чтобы реализовать собственные товары и расширить аудиторию, достаточно использовать четыре метода:

1.Реклама;
2.Стимулирование продаж;
3.Положительный имидж организации;
4.Прямые продажи.

Каждый из вышеперечисленных инструментов необходим и крайне эффективен. Тем не менее, их вполне реально совместить, и сделать это можно при помощи организации выставки. На этом мероприятии бизнесмен имеет возможность, и разрекламировать продукцию, и продать ее, и сформировать образ фирмы.

Как проходит процесс участия в выставке?

Сделать это весьма непросто, ведь подобные события всегда отнимают много сил, времени и денег. Тем не менее, сегодня существуют простые правила, при соблюдении которых все пройдет максимально гладко:

1. Планирование;
2. Привлечение аудитории (в данном аспекте поможет правильный дизайн стендов);
3. Персонал, который будет работать у стенда;
4. Получение результатов, а также их анализ.

Теперь, собственно, подробнее о каждом шаге.

Планирование выставочной сессии

Перед тем как принимать участие в мероприятии, необходимо ответить на следующие вопросы:

1. Какое значение у выставки?
2. Какова у нее цель (улучшение имиджа, продажа, исследование рынка и т. д.);
3. Подбор товаров, которые должны быть презентованы;
4. Целевая аудитория;
5. Бюджет, от которого следует отталкиваться.

Один из важнейших этапов – это подготовка. Чтобы все прошло на должном уровне, необходимо решить множество задач:

1. Размер стенда;
2. Его расположение;
3. Оформление.

Аудитория выставки

Чтобы привлечь максимальное число людей, желательно начинать работу как можно раньше. Сделать это можно различными способами:

1. Персональные пригласительные;
2. Сообщения на мобильные телефоны;
3. Рассылка посредством электронной почты;
4. Объявления.

Чтобы люди действительно заинтересовались, необходимо их убедить, дать понять, что предлагаемые им услуги действительно выгодны. Можно рассказать им про экономию времени и денег, поощрить их за внимание. То есть, нужно сделать все ради того, чтобы аудитория запомнила фирму. По сути, это и есть формирование имиджа.

Персонал

От правильно подбора сотрудников зависит конечный результат, поэтому следует выбирать тех, кто:

1. Коммуникабелен;
2. Желает работать;
3. Наблюдателен;
4. Разбирается в представляемой продукции.

Ну, и в завершении подводятся итоги. На выставках редко заключатся контракты, там стороны прощупывают перспективные связи. Продажи начинаются лишь после того, как закончилось мероприятие.