Добро пожаловать, посетитель! [ Вход

Маркетинговые стратегии: продвижение

Рекламные услуги 10.01.2019

Деятельность по организация продаж прочно укоренилась в сфере научных дисциплин, войдя в состав маркетинга. Маркетинг относится к числу современных разделов экономической науки и обращен к проработке механизмов движения товаров и услуг к потребителю.

Этот процесс в рамках маркетинга оформлен в последовательную систему стратегий, где одно из центральных мест занимает стратегия продвижения.

Стратегия продвижения предполагает определенную внутреннюю последовательность этапов реализации, где выделяются следующие:

  • — определение целевой аудитории (потребителя);
  • — выделение основных характеристик потребностей усредненного представителя ЦА;
  • — соотнесение потребностей ЦА и характеристик производимых товаров или услуг;
  • — создание комплексного информационного блока, характеризующего товар;
  • — выработка механизмов донести информационный блок до ЦА;
  • — реализация продвижения.

В качестве примера можно рассмотреть процесс продвижения консалтинговых услуг по налоговой оптимизации.

Пример

Целевой аудиторией являются индивидуальные предприниматели и мелкие компании с непрофессиональной бухгалтерской компонентой.

Потребность ЦА характеризуется желанием снижения размеров налоговых отчислений, невысоким уровнем финансовой грамотности, заметной самостоятельностью и высоким уровнем активности.

Характеристики предлагаемых услуг отвечают потребностям ЦА при условии упрощения понятийного аппарата, требующегося для описания содержания услуги (как мы помним, финансовая грамотности ЦА невысока, и нагружать информационный блок специализированной терминологией нецелесообразно).

На следующем этапе необходимо подготовить буклеты и письма для рассылок или речь для прозвонов. Комплексный подход к продвижению предполагает их совместное использование.

Если избран комплексный подход, то механизмами продвижения будет рассылка совмещенная с прозвоном. Это потребует адресной базы предпринимателей, которую можно попытаться собрать самостоятельно из объявлений, либо купить на одном из сайтов вроде http://it-turn.ru (наиболее подходящей будет база http://it-turn.ru/baza-predprijatij-rf), либо, что является наилучшим вариантом, получить доступ к базе судебных приставов и выбрать раздел по налоговым взысканиям.

Далее остается последний этап — рассылка и прозвон. Рассылка должна производиться за 3-5 дней до прозвона, чтобы ЦА успела ознакомиться с буклетами. Для прозвоня лучше нанимать профессиональных переговорщиков, возможно вы переплатите в разы за их работу, если сравнивать с нанятыми по объявлению студентками или бывшими менеджерами, но эти вложения могут окупиться с лихвой.

Нет тегов

всего просмотров 78 , сегодня 1

  

Рекламные ссылки

  • Надежная сварка горелкой в газовой среде

    от на 18.09.2020 - 0 Комментарии

    Эффективно соединять металлические детали удается с помощью полуавтоматической сварки, проводящейся в среде углекислого газа. В производственном процессе можно использовать резак А 1231-5Г2, который в результате обеспечит шов максимальной прочности. Подобные операции сможет выполнить как опытный сварщик, так и начинающий специалист. Применение полуавтомата с углекислым газом Технологический процесс работы полуавтомата для сваривания в углекислой среде предполагает […]

  • Пожарная безопасность

    от на 06.09.2020 - 0 Комментарии

    Появление случаев с возгоранием жилых помещений, промышленных предприятий и других объектов строения свидетельствует о том, что уровень пожарной безопасности сегодня находится не на слишком высоком уровне. Почему? Потому что некоторые, во-первых, пренебрегают правилами, которые в этом отношении существуют. А во-вторых, имеют недостаточно знаний. Для устранения первой проблемы нужно воздействовать на мышление людей: дать им понять, […]

  • Выбор сельскохозяйственного насоса для орошения полей

    от на 09.11.2020 - 0 Комментарии

    Качество полива – это один основных параметров, влияющих на урожайность любой сельскохозяйственной культуры. Орошение является сложной задачей, так как нужно позаботиться о создании системы полива, правильно подобрать насосное оборудование. Выбор сельскохозяйственных насосов предполагает учет удаленности скважины, способа полива. Также обращают внимание на технические параметры оборудования, бренд и цену. Источники полива Орошение полей осуществляется путем использования […]