1022_157_small.gif  gov_1.jpg  banner znak

Воскресенье, 12 Март 2017 23:32

Манипуляция покупателями

Оцените материал
(1 Голосовать)
Торговля – древняя форма получения необходимого товара или средств. Она зародилась тогда, когда возникла необходимость реализовать свои практические умения.

Процесс развития торговых отношений постоянно развивается. 

Непреложная истина

На рынке два дурака – покупатель и продавец. Эта меткая народная пословица всесторонне отражает отношения двух сторон торговых отношений. Мы поговорим о том, какие средства и методы используют представители торговой сферы, чтобы продать свой товар. Знания этого момента спасут от лишних и ненужных покупок.

Секреты маркетинга

1. Реклама. Идете ли вы по улице или же заходите в торговый комплекс, но попадаете на территорию умелого маркетингового хода. С плакатов, экранов телевизоров – всюду что – то рекламируется. При этом мастера маркетинга представляют самый бесполезный товар в таком свете, что он становится необходим сразу всем. Поэтому лучше не любоваться рекламными иллюстрациями, как картинами в Третьяковской галерее.

2. Торговые стеллажи формируют восприятие товара. Дизайн и расположение стеллажей, подкрепленных правильно расставленным товаром, провоцирует на приобретение товаров. 
3. Что дальше – лучше. Этот принцип выбора товаров особенно актуален в продуктовых магазинах. В нем легко убедиться на практике. Например, покупаете вы творог. На удобных позициях (впереди) стоят баночки этого продукта с давним сроком годности, но если вы выйдете из зоны комфорта, протянете руку за первый ряд банок, то увидите свежий товар. Такой принцип позволяет продавцам реализовывать товар, теряющий срок годности.
4. Акции. Разумеется, нельзя считать все скидки обманом. Но если вам предлагают товар, предоставляя большие скидки, то обращайте внимание на срок годности, внешнюю целостность. Не лишним будет поинтересоваться тем, почему товар участвует в акции. Ответ продавцов или администрации должен быть конкретным и вполне обоснованным. Стоит сразу задуматься, когда на ценнике красуется надпись такого содержания «третий продукт в подарок». Вроде бы вы приобретаете, например, две шоколадки, а третью получаете в подарок. Обычно стоимость третьего продукта включена в первые два.

Вывод

Выбирайте только тот товар, что обладает нужными вам свойствами. Не стоит гнаться за модной ерундой (что бывает в большинстве случаев). Качество и популярность – разные понятия.

Прочитано 163 раз

Защита прав

Любое использование информации, размещенной на ресурсе, допускается только при указании источника и наличии активной гиперссылки на портал.

Контакты

Все предложения и комментарии по работе портала просим направлять на электронный адрес deshevo@govinform.ru