Как организовать успешную промо-акцию
Каждое предприятия заинтересовано в популяризации своего товара или бренда, для этого они разрабатывают маркетинговую стратегию. Как подготовить и организовать успешную промо-акцию узнаете с нашей статьи.
Популяризация товара (услуги) или бренда – важное направление на любом коммерческом предприятии. Ведь даже если ваша продукция отличается непревзойденным качеством, необходимо дать об этом информацию для потенциальных клиентов, ознакомить их с товаром. Именно для этого и разрабатывают маркетинговую стратегию фирмы. Но традиционные методы рекламы (с помощью СМИ) становятся все менее эффективными в современных реалиях. Как альтернативу им используют промо-акции и другие BTL-мероприятия.
В чем суть промо-рекламы
Под промо-мероприятиями имеют в виду прямое воздействие на потенциальных клиентов. Сюда включают раздачу листовок, дегустации, проведение различных шоу-программ и других событий, организацию лотерей, сэмплинг и т. д. Такие кампании рассчитаны на конкретного потребителя, благодаря чему и эффект от них гораздо выше.
Среди основных преимуществ промо-акций стоит выделить:
- простоту организации. Небольшие рекламные кампании можно организовать всего за несколько дней. Кроме того, сейчас действует большое количество BTL-агентств, которые сами смогут заняться проведением мероприятия;
- невысокую стоимость. Самые дешевые промо-акции (например, раздача листовок) практически ничего не стоят для заказчика;
- охват большого количества покупателей. При правильной организации, такие рекламные мероприятия смогут привлечь внимание большого количества потребителей;
- возможность достигать разные цели. Различная промо-реклама может привести к разовому увеличению продаж, повышению лояльности клиентов, улучшению имиджа компании, ознакомления с новым товаром или брендом. У каждого мероприятия может быть как одна, так и несколько целей.
Как гарантировать успех промо-акции
Чтобы такое мероприятие имело успех, важно правильно его продумать. Тут необходимо:
- просчитать финансовый эффект. Любая реклама должна приносить прибыль. Если при расчетах стоимость промо-мероприятия будет выше, чем финансовый эффект от него, следует отказаться от кампании или изменить ее концепцию;
- подобрать правильное место и время. Важно, чтобы как можно больше потенциальных клиентов смогли посетить акцию. Лучше всего проводить мероприятия в торговых центрах, на площадях, возле оживленных перекрестков. При этом если приурочить акцию к определенному событию, число посетителей еще более возрастет;
- нанять подходящий персонал. Поскольку промоутеры напрямую воздействуют на потребителей, от их профессионализма и доброжелательности зависит и заинтересованность клиентов. Хорошая осведомленность в продукции, опрятный внешний вид, улыбка на лице – все это будет несомненным плюсом;
- проводить контроль работы персонала. Как уже говорилось, роль промо-персонала тут достаточно высока. Чтобы проверить, все ли специалисты делают правильно, можно нанять тайного покупателя (например, на сайте http://ctrlservice.ru/services/issledovanie-tajnyj-pokupatel). Секретный агент сможет оценить соблюдение всех стандартов промо-акции, чтобы избежать ошибок в дальнейшем, а также стимулировать работу промо-сотрудников;
- анализировать результаты. Зная о сильных и слабых сторонах конкретной кампании, вы сможете улучшить дальнейшие BTL-мероприятия.
Придерживаясь этих правил, организовать успешное промо-мероприятие, что положительно скажется на вашем бизнесе, будет достаточно легко.
всего просмотров 432 , сегодня 2
