Уловки мерчандайзеров. Как заставить покупать?
Современный мерчандайзинг по праву можно назвать искусством. Создание приятной атмосферы в торговом зале настоящая наука. Главная задача мерчандайзинга – обратить внимание посетителя на товар и ненавязчиво подтолкнуть к покупке.
Например, в магазинах косметики и женского белья часто можно увидеть фотографии молодых привлекательных женщин. Психологи установили, что у покупательниц возникает подсознательное желание соответствовать образу на картинке, а, значит, в таких торговых точках представительный прекрасного пола охотнее расстаются с деньгами. В одном известном магазине одежды был проведён эксперимент, после размещения на стенах эмоционально окрашенных фотографий магазину удалось увеличить посещаемость в два раза, после чего средний чек увеличился на 17%.
Одним из самых распространенных способов стимулирования продаж, является уловка, когда старая цена перечёркивается, а рядом пишут цифру меньше предыдущей. Даже если сумма снижена незначительно, например, на 1 — 2%, посетители магазинов охотно приобретут такой товар. Для привлечения внимания, при оформлении ценников в Екатеринбурге нередко используются смайлики, фотографии, лозунги в стихотворной форме, что в конечном счёте помогает увеличить продажи.
В последние время повышенным спросом пользуется услуга аромаркетинга. Многие предприниматели убеждены, что объёмы выручки во многом зависят от ароматов в торговом зале. Конечно, запахи не столь эффективны как визуальные посылы, однако, не стоит недооценивать их роль. Покупатели женского пола острее реагируют на ароматы.
Мерчандайзеры советуют в помещениях кондитерских и кафе использовать ароматы корицы, апельсина, ванили, тропических фруктов Для магазина косметики или одежды подойдут цветочный ароматы, которые поднимают настроение и помогают расслабиться, а, значит, покупатель менее критично относиться к товару и его стоимости. Для ароматизации магазина постельного белья рекомендуется использовать эфирные масла мяты, базилика и лимона. Для интерьеров в светлой гамме предпочтительны лёгкие цветочный ароматы, для помещений, в дизайне которых преобладают холодные оттенки подойдёт аромат морского бриза.
В мерчандайзинге огромную роль играют цвета. Красный и оранжевый оттенки ассоциируются с энергией и волей к победе. Правда, этот цвет нежелательно использований для оформления помещения, где будут продаваться продукты питания, потому, что для некоторых людей оранжевый и красный цвета ассоциируется с опасностью. Жёлтый цвет ассоциируется с гостеприимством, весельем, радостью. Однако обилие жёлтых оттенков в интерьере вызывает беспокойство. Для многих людей зелёных цвет – отражение надёжности. Его смело можно использовать в оформлении цветочных магазинов, лавок бижутерии, кафе, ресторанов, столовых. Синий цвет выбирают консервативные люди, так как он олицетворяет сдержанность и спокойствие. Розовые оттенки в интерьере привлекают новаторов и впечатлительных натур.
всего просмотров 434 , сегодня 1
